Wat bepaalt de waarde van je woning?
Geen twee woningen zijn exact hetzelfde. Zelfs twee gelijkaardige huizen in dezelfde straat kunnen een andere waarde hebben.
Bij een professionele schatting wordt daarom naar het volledige plaatje gekeken. De ligging en bewoonbare oppervlakte spelen mee, maar ook de staat van de woning, het EPC, de afwerking, buitenruimte en parkeermogelijkheden kunnen een verschil maken.
Daarnaast is er de vastgoedmarkt zelf. Hoe groot is de vraag naar dit type woning? Welke vergelijkbare panden zijn recent verkocht? En hoe positioneert jouw woning zich tegenover het huidige aanbod?
Een goede schatting is dus meer dan een bedrag op papier.
Vraag vooral waarom je woning zoveel waard is
Krijg je verschillende schattingen? Kijk dan niet alleen naar de bedragen.
Vraag de makelaar vooral hoe de geschatte waarde tot stand is gekomen.
Welke vergelijkingspunten werden gebruikt? Welke troeven verhogen de waarde? Zijn er zaken die de verkoopprijs kunnen beïnvloeden? En hoe sluit de voorgestelde prijs aan bij de huidige markt?
Een makelaar moet dat duidelijk kunnen uitleggen.
Dat geeft je als eigenaar veel meer informatie dan alleen het eindbedrag.
Een hoge vraagprijs kan aantrekkelijk lijken
Stel dat makelaar A je woning op €395.000 schat en makelaar B op €425.000.
Dan is het begrijpelijk dat €425.000 aantrekkelijker klinkt.
Maar het belangrijkste is niet welk bedrag het hoogst is. De vraag is welk bedrag het best aansluit bij wat kopers vandaag bereid zijn te betalen.
Wanneer een woning te hoog in de markt wordt gezet, kan ze minder interesse krijgen. Kandidaat-kopers vergelijken immers verschillende woningen binnen hun budget en hebben dankzij online vastgoedplatformen veel informatie binnen handbereik.
Een correcte prijs helpt daarom om vanaf het begin de juiste doelgroep te bereiken.
De eerste weken van een verkoop zijn belangrijk
Een nieuwe woning op de markt trekt doorgaans meteen aandacht van mensen die actief op zoek zijn. Daar wil je optimaal gebruik van maken.
Wanneer de vraagprijs duidelijk boven de marktverwachting ligt, kunnen geïnteresseerden afhaken zonder een bezoek aan te vragen. Blijft de woning vervolgens langer te koop, dan kunnen nieuwe kandidaten zich beginnen afvragen waarom dat zo is.
Later de prijs verlagen kan natuurlijk, maar je krijgt dat eerste moment van nieuwigheid niet volledig terug.
Daarom begint een goede verkoopstrategie al vóór de woning online verschijnt.
Betekent een realistische schatting dat je laag moet starten?
Nee.
Een correcte waardebepaling betekent niet dat je jouw woning goedkoop moet aanbieden. Integendeel.
Het doel is om de sterkste verdedigbare positie in de markt te vinden: een prijs die rekening houdt met de troeven van je woning én met wat er op dat moment in de markt gebeurt.
Ook de verkoopstrategie speelt daarbij een rol. De uiteindelijke vraagprijs hoeft niet in elke situatie exact gelijk te zijn aan de geschatte marktwaarde.
Daarom horen waardebepaling en verkoopstrategie bij elkaar.
Kijk verder dan het bedrag alleen
Wanneer je verschillende makelaars uitnodigt, is het verleidelijk om vooral hun schattingen naast elkaar te leggen.
Maar kijk ook naar de rest!
Voel je dat de makelaar jouw woning begrijpt? Krijg je een duidelijke uitleg? Is er kennis van de lokale markt? Hoe wordt je woning gepresenteerd? Welke verkoopstrategie wordt voorgesteld? En wordt er ook eerlijk verteld wat misschien minder gunstig is?
Een goede samenwerking begint met vertrouwen en transparantie.
Niet met het grootste getal.
Conclusie: de beste schatting is vooral een onderbouwde schatting
Natuurlijk wil je jouw woning tegen een mooie prijs verkopen. Maar de hoogste schatting is niet automatisch de beste keuze.
Vraag daarom niet alleen:
"Hoeveel is mijn woning waard?"
Vraag ook:
"Waarom is mijn woning volgens jou zoveel waard?"
Het antwoord op die tweede vraag vertelt je vaak veel meer.
Benieuwd naar de waarde van jouw woning? We bekijken je vastgoed graag in zijn geheel en leggen duidelijk uit hoe we tot onze waardebepaling komen. Zo weet je niet alleen wat je woning waard kan zijn, maar ook waarom.
